最近参加了CMEF2017医疗器械展会，做一些总结分享给大家。

呼吸机行业最近一年销售数量约16-18万台，数量较去年略有增长。增长的比较多的是社会渠道，既电商，OTC，中小个体销售商；数量虽有增加，但售价和代理价下降严重，总利润是大大下降的。

尤其医院推荐的渠道下降严重，传统代理商纷纷转型，并不专注于家用呼吸机。代表着呼吸机专业性的传统代理商往往是做的医院渠道，如今，他们专注在医院用产品，逐步减少对睡眠呼吸机的依赖，睡眠呼吸机就在社会渠道发展了。

社会渠道的代理商并不关注CMEF这样的展会，他们对呼吸机产品的关注度不高，也不认为自己属于呼吸机行业，如果说某个行业，他们做的是家用医疗产品行业或者低单价医疗产品。

过去的呼吸机专业代理商在呼吸机方面坚守的是双水平和医院用无创呼吸机。因为这个生意的核心还是医院关系和专业性。由此，家用医疗和医用医疗要在此分化，或者说非专业医疗和专业医疗在此分化。

不同于经销商的行为，厂商在睡眠和无创产品上都是要保持专业性的。他们逐渐把专业的部分和推广教育的部分自己来做，把展示，物流，体验的部分交给销售商。

如今的呼吸机行业大约有40个品牌，好几个品牌的厂商表示看不懂睡眠呼吸机的市场，并且产品在这个市场的竞争力不大，并不想把这个市场作为经营发展的重点。

一方面是国内6000万人的睡眠暂停和慢阻肺的巨大潜力的呼吸机市场，一方面是医生没有积极性，社会渠道没有服务，经销商没有利润，厂商一大抄的低价竞争。

行业亟待构建新的秩序，才能良性的发展。