呼吸机行业的销售商应当建一个什么样的移动网站

呼吸机行业的销售商应当建一个什么样的移动网站


如果您已经了解到移动营销在这个时代的重要性,如果您已经了解了手机网站的作用,那么我们来探讨一下,呼吸机行业的销售商应当建一个什么样的手机网站?


 如果还没有了解手机网站的作用,可以阅读《为什么要建移动网站》文章>


 我们希望新兴的工具手机网站能够给我们带来更多的客户,那么,建一个什么样的手机网站,能够实现这个目标呢?


 准确的说,手机网站通过三种方法,提升了我们的成交量。


一.传播工具的方便性增加了客户对我们网站的访问量。


1.      我们放置了一些样机在医院里,我们在样机上贴上了二维码,当患者躺在床上好奇的看着这个从未见过的机器时,因为扫码,可能就建立了与我们的联系。


2.      患者在医院里看病,最关注的就是这个疾病的所有知识,然而医生没有太多时间接待他们,很多时候患者在医院都是出于等待、休息、无聊的玩手机的状态,当他们在展板,小册子上扫码看到了您的手机站,里面有非常通俗易懂的信息,因为这一看,可能就建立了与我们的联系。


3.      我们告诉所有朋友我们是卖呼吸机的,这样他们就能够介绍一些客户给我们,但是用嘴来说,远不如微信里的一条软文信息传播的广泛。它可以迅速复制,它可以多度传播。某个患者可能就是您的朋友转发给他的朋友,他的朋友再转发给了患者,患者是通过微信里的信息访问到您的手机站详细了解后才与您建立的联系。


二.手机网站充实的内容增加了客户对您的了解,提升了上门率。


1. 当一个朋友介绍了一个患者给您,他不一定给您打电话,因为他手上有5个销售商,甚至是8个,他想只打3个电话就够了。所以无论您有多专业,产品有多便宜,被问一问的机会都可能没有


如果介绍人当时给了患者一个网站的链接呢,情况可能会有不同。患者无聊或者方便的时候,打开手机看了一下网站,了解到机器长什么样,有什么功能,多少钱,都需要什么调机器的服务。了解了您的公司位置,做了多久,看起来是否值得信赖。5个销售商中有2个销售商有手机站,患者可能就趋向于这两个销售商。


2.我们打电话去跟进客户,或者打电话给老客户希望他买面罩,很多时候都是在说有活动,便宜什么的。而产品究竟有多少好处,电话里始终讲不了太多。而且一打电话给客户,总是觉得客户不耐烦,因此我们的积极性也受挫,不想去打扰他门,自讨没趣。


手机网站却改变了这种情况。我们写了几篇关于面罩使用的文章,分几次发给客户,开始他没有兴趣,但是有时他带的面罩确实不怎么舒服,他躺在床上想起这几篇文章,把这几篇文章完整的读了一遍,因为关注了几次,越关注就越想来的新的面罩试试,有天,他就给您打电话了。


三.手机网站起到了辅助销售的作用


销售呼吸机确实需要比较专业的销售人员,然而现实是培养忠心能干的销售人员真的很不容易,资历浅的销售人员,往往没有把产品讲清楚,客户听的稀里糊涂,虽然客户上门一趟看了机器,然而采购这种产品需要了解的信息却掌握不全面,无法做出判断,还要换一家再看看。


我们如果充分了解患者采购一台机器到底需要了解什么信息,然后制作好,系统的展现出来,患者看了大部分都明白了,再上门确认一下信息,问点小问题,就只剩谈价钱的问题了。


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