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我们先读懂患者的需求


销售商希望有个方便的工具可以很轻松的进行推广和传播,希望患者看了就愿意联系上门,希望患者通过网站内容可以了解采购信息的大概,这样客户上门时就已经掌握比较多的基础信息了。

患者到底看了喜不喜欢网站呢?他们愿不愿意继续浏览呢?他们能看到他们需要的信息吗?文字够简洁到可以看得懂吗?字体的大小合适吗?图片的清晰度够吗?图片暗示的冲击力够吗?访问速度能接受吗?信息的流向路径清晰吗?能够很容易的找到自己需要的信息吗?采购需要了解的信息是足够完整的吗?等等




我们采鉴了优秀的展示方式


罗列文章和罗列产品的方式显然不可取了。PC网站转到手机上更不可取。苹果,微软,奔驰,奥迪的手机网站显然很优秀应该学习,呼吸机厂商的网站,瑞思迈和万曼的也值得学习。如果及了解呼吸机行业,又了解IT行业。那就太棒了。




不浪费患者的阅读时间,快速找到需要的内容


客户无论处于哪个页面,如果他想关注一个产品或者关键信息能不能快速找到,栏目菜单和网站地图提供了这种方便

大量内容呈现在一个页面,客户会感觉到疲乏,需要设计大纲型的展示方式,当客户浏览到需要的主题时可以点击链接进入后深入了解

客户浏览某个主题时的相关信息推荐,例如了解睡眠呼吸机的知识时可以推荐热销的机型。

产品展示的信息结构,由文章导引到大分类,大分类再进入小分类。或由搜索直接到符合关键字的产品排列。



引导患者了解采购所需的全部知识


当患者了解了采购所需的完整信息,他们就能够做出采购的判断了,这和销售人员接待客户时讲解的内容是一致的。但是没有见面就很难完整的讲解,手机网站弥补了这种不足。




使用患者能听懂的语言


专业人士爱使用专业术语,是因为自己表述和交流方便。患者看到专业术语感受却大不一样,因此要句句斟酌,力求让语句能够被患者看懂,保持兴趣,一直看完。




保持图片和页面的简洁


这个时代人们惜时如金,只看图,不看字,讨厌复杂的东西。在手机的小屏幕上呈现一点信息,既要做的干净,又要充分突出。




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