立足长远,冷静应对疫情

吉康呼吸机4S店
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      随着疫情的全球大爆发,毫无疑问,中国在2020年将成为了世界最大的口罩、呼吸机生产国、消费国和出口国!媒体的大规模宣传,需求的暴增,无疑给企业和各界炒家们带来了无限憧憬!而当一个小众设备走进大众视野,必然是有利有弊,利是行业规模得以发展,弊则是大量资本进入,而传统渠道是否能吸收与转化,进而推动行业健康发展?


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       3月份,国内疫情开始取得阶段性的胜利,而西方的自由民主国家乃至全世界都遭受到疫情的打击,病毒是不分国界、无论种族和社会地位——英国首相也被感染了。


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      我国的呼吸机品牌数量全球最多,品牌达到40多个,而中国以外,全球能说的上名字的品牌大概是十多个,当然,90%的销量却都掌握在国外几个头部企业手中,例如医用巨头GE,飞利浦,美敦力,西门子,德尔格,费雪派克,还有家用巨子瑞思迈,万曼,德百世。这些大厂都有着几十年甚至超过一百年的历史。而国产呼吸机多数都是只有十多年甚至几年的发展历史,幸好,国内的数十家企业,在两个月的疫情期间,抓住了机会,抗住了压力,获得了前所未有的进步,产能得以加强。


       举个例子,由于比亚迪等车企跨界进入,国内口罩的缺口在1个月内得以解决,产量从日产2000万个提升到3亿个,足足十倍以上。


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       国外厂商看到了呼吸机的巨大需求,跟口罩的同一个套路,也会导致大批跨界企业加大产能,且国外巨头掌握了上百年的呼吸机核心制造技术,有高端的自动化生产线,例如英国的戴森,美国的特斯拉,他们有最好的电机和传感器,而算法已经十分成熟,即使不能像中国口罩神话一样能在短短一个月内神奇增长,时间也不会太长!



     今天全世界都在找呼吸机,就像我们两个月前全中国都在找口罩,这个关键窗口时机,呼吸机看似紧缺,因为全世界都在找,但理性一想,可能是100个人,都要买1000台呼吸机,可这些有需求的人同时咨询了100个厂家和经销商,于是我们感觉需求变成了100*1000*100,即1000万台,而实际上需求却就是100*1000,即10万台。这还是保守估计,因为疫情下,我们的理性会所剩无几。


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      这就是闻名世界的管理名著《第五项修炼》中介绍了一个含义深刻的游戏——啤酒游戏,由于一句歌词“喝完最后一口情人啤,我向太阳奔去”,导致“情人啤”市场需求激增,商店、分销、中转仓库层层追加,厂家的单量数十倍放大,一个月内生产了未来两三年的库存。而此时歌曲的热度消退,造成了无法避免的滞销。


     如果不是国外口罩激增,消化了产能,国内许多口罩厂也容易陷入这个局面(除非战略贮备支持)。


      因此,我们在热情澎湃的同时,要关注长远,规避风险。避免盲目囤货和加大产能,因为呼吸机不像口罩,投入少回报大,需要更为完善的供应链,更多的研发和技术门槛,更长的周期,这都意味着产品一旦进入供方市场,厂商风险会更大!而且,口罩一天一个,一台呼吸机却可以用5年。


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       当然,我们通过掌握清晰的信息,结合自己掌握的资源,建立精确的模型和目标后,就要尽量抓住机会宣传和发展自己,毕竟,危机中存在着机遇,要快速反应,抱着帮助战胜疫情,行善积福的心态去做事,不计功利,平和而执着,谦逊而无畏,认真做好产品和服务,就能看到别人看不到的机会。   前天


来源:吉康呼吸机4S店
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